随着跨境电商试点城市的不断增多，跨境电商在不同的地方也呈现出不同的发展进度。跨境电商究竟具备哪些优势？现在还存在哪些问题？有哪些比较成功的案例可供业内参考呢？请看本刊记者对中物华商集团股份有限公司董事长、中国物流学会副会长刘景福的专访。

试点城市发展不一

跨境电商近些年来持续升温，相比之前出现的代购海淘，有着不可替代的优势。刘景福认为，代购本身虽然没有税赋，只是出国旅游时或别人回国时带过来，这种方式很便捷，但必须要有出国的机会才能实现，这种模式适合一般的消费者或者小规模的经营实体，对于一些大型的实体企业来说就不太适宜。

刘景福指出，严格意义来说，跨境电商应该是B2B2C的模式，其中B2C这段是享受了国家给予的跨境电商政策。当然，从广义上来说，海淘也算跨境电商。海淘主要是利用一些境外的平台去采购。海淘在价格上比跨境电商略高，货物鱼龙混杂。跨境电商在国家试点的城市有优惠政策，在税收上不超过一定额度是可以免税的。对于流通企业而言，跨境电商比较容易上规模，利用集中采购的优势，降低采购价格。此外在试点城市设立保税仓储，直接送到消费者手里，这样第一可以整合境外资源，批量采购降低了价格；第二充分利用国家在跨境电商方面的政策，降低了成本，让利于消费者。当然跨境电商对企业来说重要的是网络搭建，要在国外与在国内保税区设立分仓，批量采购，小批量分销。

跨境电商分为两部分，一是跨境电商进口——从国外采购，再由国内企业出售。现在我们中物华商做得规模比较大的是这方面。另一部分是跨境电商出口，中物华商已开始试水跨境出口。当然不是所有的商品都适用跨境电商模式出口，只是一些特定的商品采用B2B的方式来进行，因为有些产品只是企业来消费，比如钢材，所以不适用B2C的方式。

现在跨境电商的热潮不断升温，国家也在鼓励，涉及跨境电商的企业越来越多，因此也不可避免地出现了一些问题。第一是现在很多企业都在保税区抢仓库，因此要在优势资源上进行整合，大家要进行有效分工，提高效率。第二，跨境电商升温以后，也不可避免地出现了价格战，在某些产品上尤为激烈；有些领域出现供过于求现象。第三就是跨境电商的团队问题，人才方面还是比较紧缺的，大多数人对跨境电商了解不是很清楚，跨境电商环节很多，有贸易环节、海关环节、物流环节等，因此对人才的需求还是很大的。第四，由于跨境电商在不同的试点城市展开，发展水平不一，政府有关部门对跨境电商研究的政策也不一致，因为有些比较发达的地方，如宁波、杭州做得比较成功，而后起的几个城市的很多配套方面还跟不上，主要体现在海关和税务方面，有些海关对跨境电商的认知还有一些差距，这样影响了出关效率。还有很多地方海关的处理系统还未搭建好，而跨境电商面对的是成百万上千万的消费者，海量的出关手续若没有一个完善的系统来处理，是很难提高效率的。

打造跨境电商先进平台

随着跨境电商在我国向纵深发展，出现了一系列富有代表性的优秀企业。中物华商已制定了系统的发展战略。刘景福表示，中物华商第一步已在天津、宁波、深圳三地设立公司，然后有序拓展其他试点城市，并按合适的路径向非试点城市拓展业务。

中物华商国际物流（安徽）有限公司旗下的母婴供应链综合服务平台“商易链”成立于2012年12月，主要向用户提供B2B交易服务、B2C平台服务、进销存服务、跨境集采服务、金融服务、物流服务、信息资讯传媒等综合服务。

中物华商集团商易链公司倾力打造的“商易链”，以O2O为核心、B2B为特色，依托强大的行业资源整合能力，提供在线交易、供应链金融、物流服务、信息资讯等综合服务，打造多方共赢的产业链生态圈，为母婴消费群体提供便捷的社区服务和高品质的消费体验。而且公司依据“商易链”平台的发展，在其B2C微商城海外购版块销售，由实体母婴店推广到顾客手中，若在公司自营商易链平台销售，资金结算可以在境外公司（如香港公司）完成，也可在自贸区公司完成。

跨境电商项目从经营模式上可以分为多种模式。安徽公司跨境电商项目致力于将此项目打造为B2B2C全供应链经营，基本涵盖现阶段所有成熟的经营模式，尽量规避所遇到的各种模式的缺点，发扬优势，将新公司打造为跨境电商领域生态圈供应链的代表，打造从采购、物流、销售、服务一体化的经营机制。

跨境电商平台的良好运营来自于其精准定位，商易链的产品定位主要有这样几类。刘景福详细介绍说，首先是奶粉，包括目前正与国内跨境代理商洽谈合作的美素佳儿，拥有国外采购渠道的爱他美、牛栏等几种。纸尿裤主要有花王、尤妮佳、妮飘等几个品牌。母婴用品方面有可么多么、满趣键、努比等品牌。同时还经营一些国外优质母婴周边产品及家庭用品。产品的多样性，可以不断增加公司黏性，扩大销量。

刘景福说，在项目启动初期，奶粉类产品尽量以国内分销、保税区发货为主。在不确定销量的情况下，坚持不大批量采购。而像纸尿裤、母婴用品等使用日期不敏感产品，则尽量寻求国外厂家或其他低价格货源可批量采购，节约物流成本，同时寻求分销模式的国内跨境代理，做其供应商。

展望未来，刘景福表示，随着商易链平台微商城v1.2版本的正式上线，商易链的知名度迅速打开。通过线下不断增长的母婴店的客流，以微商城创建海外版块的形式，提高了客流，实现了跨境电子商务与商易链的互融互通，也为跨境电商的未来开拓出一条可借鉴的发展路径。C