直播电商需要投靠MCN苏州方向文化传媒副总 陈超

　　赵倩所说的直播电商是国家大力扶持的领域，也算是乡村振兴的主要内容，我们可以看到在抖音、快手之类的短视频平台上，大量的农民在直播带货创收方面做得很好。但是实际上，如果一个农民看了这样的短视频，自己去摸索做的话，会发现相当困难。

　　这是因为这些农民的背后看似是一个人，实际上都是一个团队，或者投靠了某个MCN,直播带货农民的实际身份则是他们的员工，依靠团队的力量，来进行直播带货则是一个很好的方法。

　　赵倩所陈述的现状里并没有提到此类，是否当地缺乏这样的孵化机构，如果当地缺乏这样的孵化机构也可以在网络上寻找一些靠谱的MCN加入进去，这样的话可以缩短赵倩的摸索时间，进而成为一个真正的网络达人。C

　　赵倩要做直播电商，首先要明白其中的内在逻辑和技术问题上海名之梦科技有限公司技术部总监 方洪海

　　我看到很多人想做直播电商，就架个手机在家里，开着直播放在那一天，美其名曰，直播自己的生活日常，实际上真的多少人看，天天在还在纳闷，怎么没人看我的直播呢?

　　要想做直播电商，首先要了解什么是直播，什么是直播电商。比如说直播间如何增加人气?直播间该说什么?是不是每天说的要不一样?直播是不是就是坐在那里自说自话?直播在什么情况下会被封杀?

　　我并不认为做直播电商一定加入什么MCN，但是做直播电商一定要学习，直播电商对于赵倩来说是新鲜事物，首先要把这个事物搞明白，再做就要容易很多。我也不认为做直播电商一个人就做不起来，一个人做起来的比比皆是。只要赵倩善于研究，善于总结，一定会将直播电商做起来，而且做的红红火火，毕竟直播电商的红利期才刚刚开始。C

　　直播电商并不难，但需要打造人设北京黑峪咨询联合创始人 刘晓东

　　赵倩的故事我并没有看到突出的亮点，她家的产品可以说没有什么特色，但是蓝天白云则是城市人的向往，我认为赵倩不要着急去卖货，因为谁都不认识你的情况下，没有人愿意买你那些毫无亮点的产品，所以我觉得赵倩可以先打造人设，人设树立起来之后，我觉得卖什么都不成问题，不论是卖农家乐，还是卖农产品都会很容易，甚至可选择的会更多。

　　我认为赵倩最大的亮点在她的身份上，她的北漂故事，她的回家带娃的故事，她对家乡的眷恋都是很好的故事，建立起她的人设。她完全可以叙述她的人生，我想她的故事是很多在北京漂着的女性的共同心声，她一定能够收获大量喜欢她的粉丝的。C

　　网友点评

　　甲：近些年来，直播带货非常火爆，也成了一种新职业，一些头部主播形成个人品牌，很有号召力，收入颇丰。我觉得，直播带货本质上与电商相似，依然拼的是价格与流量，只不过主播把自己的人脉资源变现，实现了快速赚钱。

　　直播带货对于偏远农村地区来说，打开了一扇通往市场的大门，且可以直观农作物现场，让直播的优势展现得淋漓尽致。所以，当下一些回乡创业的年轻人选择直播带货，售卖当地土特产，又帮助了乡亲们致富。

　　做主播不需要有多么专业的技能，只要货真价实，性价比高，就能吸引人们来购买。当然，这需要一个时间过程。我建议：赵倩要向优秀主播学习取经，比如“短视频+直播”，分析自己的优势在哪里，了解消费者需求，有耐心、有毅力，坚持做下去肯定会有好结果。

　　乙：乡村直播带货是个新生事物，改变了传统销售模式，不仅解决了贫困地区农产品销售问题，还能够带动当地老百姓实现增收。看到案例中的赵倩单打独斗闯荡市场，我认为难度很大。赵倩需要有一个团队，来补上专业性和技术性短板。

　　有一个运营团队很重要，可以集思广益，学习同行经验。赵倩回乡创业，可以邀请同村的年轻人组成一个团队，通过短视频、直播这种销售方式，把当地农产品销售出去。

　　当然，做直播投入的时间和精力是巨大的，所以一定要学会从红海中找到蓝海，前期多做一些工作，比如找人刷单，免费送一些礼品等。再有做好每日的复盘，总结经验以利成长。直播带货需要持之以恒的坚持，赵倩作为新型农民，前景可期。C