嘉事物流集团经过多年发展处在了瓶颈期，亟需转型。在公司例会上，总经理陈中提出，疫情的管理常态化，使疫苗配送的市场需求加大，为冷链物流带来了机遇，我们是不是可以考虑疫苗冷链运输?

　　“这个市场需求挺大的，但是据了解疫苗冷链运输的资质手续比较繁琐……”听到陈总的话，市场部黄明说出了自己的意见。

　　接下来，副总经理王芳谈了自己的看法。“疫苗运输最主要的两个要求是全程可追溯、全程温控。疫苗生产后，会采用干冰储存在-75°C状态，48小时运送至目的地城市，要专业物流公司将疫苗从机场运到中央储存仓放在-75°C的冷藏柜内，还需配备有24小时温度监测和警报系统。在送货到接种场所前，疫苗会在中央储存仓解冻至2～8°C及贴上使用日期标签，再配送到接种场所，整个运输过程无缝连接。同时，疫苗对运输网络下沉深度要求很高，应具备送达三四线城市甚至村镇级网络覆盖的能力。解决这些问题，我们需要投入巨额资金。”

　　听完大家的发言，陈中沉思了一会缓缓说道，“疫苗资质申按照流程一步步申请就可以。但是冷链运输环节如果做大批量的冷链物流，我们缺乏资金与专业设施，难以和那些物流巨头抗衡，但是我们可以考虑做疫苗中小批次运输。据我所知，小批量的时候，准备几个满足3到20天储存需求的医药冷藏箱，中批量选用290L、580L等冷藏箱，添置这些设备成本会少很多。之前我国每年疫苗批签发总数平均为 6 亿支左右，现在新冠疫苗的集中上市又带来了市场增量，况且我们的竞争对手也在考虑增加冷藏库，所以我们不能错失机遇”。

　　读者朋友们，您觉得嘉事物流适合发展冷链物流吗?

企业开拓冷链物流

　　文/国药控股上海生物医药有限公司医药物流发展中心总经理 刘俊林

　　我认为企业如果做这样的一个决策，首先要根据不同的环境做详细分析，比如市场、政策、竞争对手情况、自身资源能力等等多个方面需要深度分析。

　　医药冷链不仅仅是疫苗，市场份额百亿。国家政策趋于严格，竞争对手多，且良莠不齐，冷链门槛投入不大

　　准确定位，嘉禾自身资源优势在哪里，客户资源、监管优势、团队能力、资金优势等需要明确分析匹配。

　　其次，当前医药物流冷链市场，参与者多，形成明显优势企业大多数通过商流的引入、资金的支持，但是这样的竞争模式是否适合当前讨论企业需要分析。

　　最后是定位，如果定位在区域，冷链专业企业，在区域的领导能力也需要明确、保障。

应

　　文/北京富通维尔科技有限公司总经理谢会忠

　　从案例获知，嘉事物流总经理陈中，希望通过进入“冷链物流→医药冷链→疫苗配送”这一行业细分领域，以扩大企业业务增量，实现业务转型。从企业发展角度看，实现企业发展可以有两个方向：一是横向扩展，在原有业务领域内扩大业务量，提高市场占有率;另一个是纵向扩展，即扩展到原有业务的上下游链条。相对来说，横向扩展容易些，风险小，投入产出率高;而纵向扩展风险高，前期需要做大量的投入。在该公司的业务扩展讨论会上，讨论了疫苗运输资质问题以及冷冻冷藏设备的采购成本问题;但在实际运营后，关键的难题还是运营能力问题。疫苗运输作为物流行业的高附加值领域，行业门槛不仅仅是办个疫苗运输执照这么简单;实现全程冷链追溯，不仅仅是在冷藏冷冻设备投入上，而是全套的运输监控和追溯体系建设上，这些投入可能会远远超过买些医药冷藏箱的费用。至于风险，也不会在设备投入上，而是在监控和追溯体系是否能够建设成功，是否能保证疫苗运输万无一失;万一出现风险，不仅仅对客户是灾难性的，对承运商也会是无法承受的后果。

　　幸好陈总后面提到，先做一些小尝试。比如在疫苗运输上，只做承运;而全程监控和追溯体系，则由上游的承包商来负责。这样就能在更细分的某一分工环节站稳脚跟，并来熟悉疫苗运输的业务过程，锻炼业务能力，逐渐切入到整个疫苗冷链物流领域。

紧贴国家政策，做好冷链基础设施

文

　　通过上面的案例故事，我认为在做转型升级之前要深入解读相关政策，把握冷链发展方向。冷链物流要在规则下进行，作为冷链物流行业的从业者，就要对发展模式、设备要求、道路运输、产品流通、产业创新、技术应用等相关政策进行深入研究和解读，找到快速发展的方向。

　　其次，深入研究冷链市场和渠道。冷链供应链上下游发展多年，围绕产品市场流通，因此，做好冷链物流必须对市场进行深入研究，冷冻批准市场、超市渠道、新零售市场有自己不同的经营规则，熟悉产品和经营规则以在不同的市场竞争轨道上。

　　还有很重要的一点，做好供应链基础。冷链物流各环节涉及的设备众多，如不同产品和模式的同产品和模式的多温库、前端仓库、中转仓库的选址、规划、动线设计和应用管理，采购、管理、维护和维护冷链供应链最后一公里的快递网络建设的快递网络建设、保温箱等设备的采购需要深厚的专业知识和实践经验，结合仓库干配开发，节能、环保、提高效率的新技术应用是不断帮助冷链供应链进步的基石。此外，还要在软实力方面跟进，对模式的清晰认识、产品的准确定位和战略的明确规划是推动冷链物流发展的基础。基础打牢才会有发展前景。