直播电商是个新鲜事物，有自己的发展路径

　　点评/直播电商市场观察人士 索米

　　直播电商的确是一个新鲜事物，现在越来越多的人开始在直播电商上卖货，首推的就是抖音。很多以前在淘宝、京东卖货的商家也开始纷纷转战抖音，或者已经把抖音作为重点市场进行经营。

　　但是直播电商和传统的电商或许线下生意还是有本质区别的，小王不应该用同样的方法对待，这样显得太笨了。其实抖音做电商重要的是引流的问题。小王可以尝试着先拍一些视频放到网上，用一种情景剧等方式推销自己的衣服，润物细无声的广告才是这个时代所需要的，那种拿着衣服叫喊的街头巷尾式早已经淘汰了。

　　除此以外，直播卖货平台有很多引流的工具，当然也是需要一些钱的，平台是两头赚钱，不是给你免费的，通过这些引流工具解决初期的粉丝问题，后面就要好得多，这部分钱应该花也必须花。

　　相信小王做了这些之后，生意应该会越来越好。C

　　要学会逆向思维，不要放弃传统电商

　　点评/上海开米科技网络有限公司市场总监 张冲

　　直播电商的确是一个趋势，抖音的火爆让一堆人集体扎堆进来，似乎分了天猫、淘宝和京东的蛋糕，其实要知道，淘宝、京东都是体量巨大的平台，他们不会甘心就这样被抖音给分流了，肯定要做很多支持店家的实惠行动，并且做出调整，留住消费者。

　　所以我觉得在这个时候一定要保证理性的头脑，不能人云亦云，要根据自己的实际情况作出最合理的选择。王总的淘宝店铺做了也有些年头了，虽然这一两年有些不景气，但是毕竟底子在这里。而且不景气是和整个电商平台的格局有关系，有一些不可抗因素。但你说淘宝电商都开始不挣钱了吗?其实非也，挣钱的大有人在。

　　因此我觉得小王的重要选择并不在于选择直播电商还是淘宝电商上，而是在自己的商业模式上努力改进，现在网络信息瞬息万变，直播电商谁能保证就一直红火下去吗?希望小王坚守阵地，努力打磨自己的商业模式，将会很快大有不同。C

　　服装类赛道人满为患，需要形成自己的品牌度

　　点评/天津大胡同商贸资深服装经销商 王丽

　　要闻做生意的卖什么的最多?衣服第一，恐怕没人说第二，衣食住行，衣排在第一位，小王的这个赛道可以说参与者众多，因此如何在这个赛道脱颖而出极为关键。

　　小王之前做了几年的淘宝生意，从他的描述来看，应该也是一般般，那么很有可能他还没有打造出具有自己独到风格的品牌店。其实我们可以看到淘宝上有很多独具风格的店面，虽然产品可能是代工厂生产的，但是整个店面的风格独树一帜。

　　我认为不论是直播电商还是淘宝电商，形成自己的独具标识度的风格都是关键的，现在同质化的东西太多了，不能够脱颖而出就是死路一条，究竟在哪个平台其实并不是十分重要的事情。

　　希望小王对于问题的思考千万不要跳脱掉重心。C