案例分析
  2018年第12期第52页  2018-11-19
资本只会涌入一线城市
点评:江苏省连云港市海途物流公司总经理 毕大庆
  资本的投资有其投资路径的,从资本的投资目标城市来说,95%以上的投资都集中在北京、上海、广州、深圳四个一线城市,剩下的5%基本被杭州、成都等少数几个城市瓜分。合肥这座城市在我的记忆里,没有什么企业被投资的案例,冷链物流领域的案例更是没有。
  这主要源于资本的聚集性,一线城市聚集了大量的人口和商业,资本在这里会加速裂变。合肥虽然近年发展极为迅速,但是在我印象中应该是个三线城市。资本的属地偏向表明合肥的企业很难获得资本的青睐,就像清华北大毕业更容易找到好工作一样。
  所以我建议赵总可以换城市发展,比如杭州、上海这些都是长三角的城市,可以考虑考虑。如果赵总离不开合肥的话,我建议赵总暂时不用把焦点放在寻求资本上,而是继续巩固已有的生意。合肥在快速发展,资本现在看不到这里是因为还顾不到这里,不代表会一直看不见。等到资本开始将眼光转到合肥的时候,赵总到时候再和资本谈判的话,将会有更多的底气和话语权。C

获得资本青睐,企业模式要有创新
点评:红杉资本合伙人 刘星
  赵总的确很有商业眼光,从最近的资本市场表现来看,的确资本在冷链物流方面非常活跃。最近也有一些大的融资案例出现,比如每日优鲜最近完成新一轮4.5亿美元融资。由高盛Goldman Sachs Investment Partners (GSIP)、腾讯、时代资本、Davis Selected Advisers领投。还有赵总说的九曳供应链融资案例。这些案例至少都说明了两点。第一,资本不差钱。第二,资本爱冷链。
  正如毕总所言,由于资本的城市偏好性,合肥现在很难获得资本的青睐,但是做生意不能守株待兔,应该主动出击。现在北上广大城市都有很多的资本见面会,以及一些大型的冷链物流展览会和高峰论坛,建议赵总可以多参加参加,扩大行业的接触面,主动结识人脉,和资本对接。
  另外,我想提醒赵总的是,生鲜冷链行业目前不缺冷库,也不缺资本,缺的是运营思维、运营能力,以及冷链供应链条的延伸、拓展和整合。赵总是一家传统冷链公司,长期服务的对象是传统的商超系统。如果赵总想获得资本的青睐,那么首先要想好自己融资后的长期目标是什么,能够解决目前的市场什么痛点。这些都不是很容易就能够想清楚的。我觉得这些都是赵总在睡觉失眠的时候应该多想想的,而不只是在想着找钱。
  有志者事竟成,只要有实力,有想法,我想身处合肥的赵总也有机会变成行业一只领头羊。C

条条大路通罗马——从“触网”开始
点评:歌者资本合伙人 张健
  想把企业做大,这个想法很好,但是条条大路通罗马。不一定非要走拥抱资本的这一条路。实际上,根据我的观察,赵总获得资本的障碍太多,第一是城市属性,合肥是个三线城市,资本现在的注意力不在这里。第二是赵总的出身。我们看看目前能够融资的企业的创始人都是一些出身名校、名门,在阿里、腾讯等知名大企业工作过的人士或者有高层政府官方背景的人士,真正草根创业获得青睐的是很少的。
  实际上,合肥这座三线城市虽然不被资本青睐,但是肯定被电商青睐,作为安徽省的首府,长三角的副中心城市,合肥的发展潜力惊人,而淘宝、京东这些电商在这里也取得了非常丰厚的市场业绩。因此在生鲜布局方面,这些电商都将安徽作为重要的布局阵地。
  根据赵总的陈述,赵总的公司基本上应该还是算一个面向传统市场的传统冷链物流企业,因为赵总管理有方,公司在五年内获得了不小的市场业绩,主要表现就是1辆车扩张到30辆车。但是可以看到这个过程中,赵总基本上还是和互联网绝缘,这样在未来的市场发展趋势中非常吃亏,赵总应该主动地与这些电商接触,在自己的业务板块中加入电商生意,逐渐熟悉这个市场环境。
  因为相对于传统市场,互联网市场更加高效、便捷,代表未来市场的趋势。赵总只要能够融入进去,凭借着赵总的商业头脑和能力,肯定会获得更大的成绩。C

【编辑:editor】
上一篇:传统冷链公司如何拥抱资本市场?
下一篇:返回列表
文章二维码分享至手机