天津是个不错的选择
点评：天津大胡同批发市场长虹服饰总经理 詹丹
　　很能理解赵总这样的处境。北漂的日子虽然艰辛了点，也依然拥有无限的美好。但是正如中国古语所言：坐贾不如行商。做生意得流动，生意才做得大做得长做得久。况且物流行业本来就是轮子上的行业，更得流动。赵总应该打开这个思路。
　　北京疏解非首都功能是大势所趋。既然动批被疏解了，赵总最佳的选择自然也是顺势而为，跟着客户走，这样能够把损失降到最低，而且未来有更大的发展空间。当然，疏解到什么地方去是一个值得商量的问题。我看到赵总有强烈的“北京梦”，因此我建议赵总可以去天津发展。理由有三：第一点，天津是直辖市，生活水平不低，虽然和北京比还是有不少差距，但是也是强二线城市，况且天津离北京也很近，动车30分钟，很方便。第二点，天津的营商环境越来越好。近两年，天津的营商环境在持续改善，对各种类型的企业吸引力都在显著增强，尤其天津出台的一个“天津八条”，不妨关注一下。第三点，天津商业物流业都很发达。据了解，天津大胡同商贸中心、温州国际商贸城等都承接了一批动批的商户落地，再加上天津的物流业非常发达，交通网密集。也非常适合赵总这样具有北京工作背景的人打拼。C

背靠大树好乘凉
点评：北京物流市场观察人士 吴有会
　　赵总的困境也是很多围绕北京动批做物流生意老总们的困境。据我了解，在北京动批外迁过程中，像赵总一样，遇到类似经营困境的企业还有很多。这些物流企业也有一些共同的特点——规模小、业务单一，对批发市场依赖性强，长期处于服装产业链末端，地位很被动。因此抗风险、抗变化的能力较差。而且这次变化对于这些企业来讲，还是非常巨大的冲击。因此我建议，两条途径突围：一是转型升级，二是随动批商户外迁。转型升级的核心就是做小而美的企业。专注大客户，特定到服装行业，就是与国内大型服装品牌进行合作，以使自身货源能够维持在稳定状态。外迁的路径也是很多物流公司的选择之路，和动批商户一起迁到天津、河北等地。但是在实际的市场情景中，也出现了不少问题，比如天津、河北地区的商城已经被德邦、安能、百世这些综合型零担快运企业瞄上，凭借高知名度和全网线路优势，抢走了传统服装运输企业的市场份额。像赵总这样的小型物流企业很难和他们对抗。因此我建议不妨积极拥抱这种趋势，加入这些大企业，做他们的加盟商，或者采取其他的合作方式，以获得价值最大化的双赢结果，毕竟大树底下好乘凉。C

精简资源  转型升级
点评：北京春峰物流副总经理  张凯
　　转型本来就是要痛的，否则怎么叫转型呢？我觉得赵总手里的牌并没有成为废牌，而是一个怎么拆牌组合的问题。依我看来，虽然北京在大力疏解非首都功能，北京的机会并没有减少，依然很多。北京很多企业的数量可能在降低，但是质量在大幅度的提高。关键的问题在于赵总能否敢于对自己动刀子。
　　我想赵总在服装专线市场已经打拼多年，虽然很多客户分流到天津、河北去了，但是最优质的客户肯定还是大部分留在北京的，因为北京疏解的是部分不适合北京高质量发展的企业，而并非全部。换言之，留在北京的服装企业都是非常优秀的。
　　我建议赵总梳理一下手里没有离开北京的客户资源，深度对接这些客户，看看这些客户的新需求，新思路是什么。做好物流对接服务，提升服务质量和水平，在这里面摸索出一条可以突破的路径。我觉得如果仔细分析研究的话，摸索出这条路径是不难的，并以此进一步扩大高质量客户群。千万不要被暂时的业务量断崖式下跌给搞乱了阵脚，因为此时的挑战也许正是公司转型升级的大好机会。
　　我觉得可以从三个方面进行。一是提高互联网技术的应用，完善信息管理平台。二是提高管理水平。以前客户多，粗放式管理也能挣钱，现在客户少了，就要从管理中找利润，避免不必要的浪费。三是培养大客户群体。这样不仅有利于提升自身的服务水平，提高核心竞争力，也能够为自己挣得更多利润。
　　总之，方法总比困难多，我相信赵总只是一时失意，调整心态肯定还能取得更好的市场业绩，公司也会越做越好。C