放弃自我入驻平台并非明智之举
点评：集群e家董事长 王志宏
我认为案例中所述之事应该慎重决策。入驻电商平台可以给商家带来巨大的流量，但这种平台也有自身的不足之处。现在有调查发现，很多90后都很少在热门的电商平台上购物，主要原因是搜索后同类同品质同价位商品太多，时间成本太高。而在各个专业电商上可以很快就能满足购物需求。从用户角度考虑，随着网络购物的逐步成熟，每个网购者在进行商品购买时，都希望能够到一个更专业的网站进行商品挑选，因为这些网站依据商品特点进行了详细的分类，提供专业的介绍，更方便用户选择，选购时也会觉得更可靠，这些都是平台电商所欠缺的——如果在平台购物，往往只能通过关键词搜索，购物体验较差。而且现在随着这种趋势的发展，有些入驻平台的商家已经转向自建垂直型的专业电商，今后这种趋势会随着专业化细分越来越明显，在这种情形下，长江网放弃自己的垂直电商的优势转而入驻平台，追求一时的流量恐怕是不明智之举。正如文中运营部经理孙立所说，长江网“运营服务的规范程度领先很多电商，多年来也积累了一批忠实用户”，这对一个电商来说是最宝贵的资源和优势，因此应该对此深耕细作，而不是另辟蹊径。C
入驻平台后须准备好应对措施
点评：上海欧多瑞传媒合伙人 刘华
近十多年，电子商务飞速发展，很多最初的垂直型电商本身都开放平台，招揽商家入驻。比如，当当由最初的专业经营图书到联合第三方商家入驻，京东商城、亚马逊也是如此，天猫更是专门针对第三方商家成立的运营平台。而且垂直电商入驻平台电商，成为了行业发展的一种新的趋势。案例中所述电商长江网就是基于这种考虑。但入驻平台难免会出现一些负面影响。平台模式相比较垂直电商缺乏统一的产品质量管理标准，平台管理者无法对各商家的后台运作情况进行监管，而进货渠道、仓储方式、运输和物流方式都是商家的独立行为，每个商家的货品品质难以保障，可以想象，良莠不齐的入驻商家势必拉低消费者对平台电商的信任感，在此情形下，入驻的即使是优质商家也难免会受到牵连，而使自身的发展蒙受阴影。因此，长江网如果做出入驻野马商城的决策，在享受入驻后带来大量流量的同时，必须要考上述虑这种因素带来的负面影响，并准备好应对措施，才能使公司更加健康地运营。C
要有自己的模式才能占据电商一席之地
点评：天津义聚永投资管理有限公司 姜鹏
近期，我也关注到电商中“一号店”、“亚马逊”等入驻天猫平台。从商业运作上看，这是一种拓展业务渠道的方式，通过链接扩大销售服务。但究竟是强强联合的战略合作，还是无奈的妥协，只有当事方知道。这之后对于消费者产生的影响，也只是加深对天猫平台的认同感，不利于一号店、亚马逊未来的发展前景。
只有具备专门性、功能性、独特性的发展模式，才能占据未来电子商务领域一席之地。就像生活中一个城市往往数家大型综合超市并立，究其生存之道，除了商品价格细微差异，服务模式些许不同，最根本的是它们彼此之间辐射区域划分明显。这种生存也仅限于消费者对于“方便”的需求。电商之间既然不存在这种生存法则，就急需解决如何在消费者心里打下烙印，例如购买电子类产品首选京东。专精于一类商品，发展成为消费者心中的标杆和参考依据，再辅以后续的物流、售后问题解决等服务将是电商未来发展之道。C
