加强物流园区功能定位
点评：长沙实泰置业有限公司物业总监 王传国
本文反映了当今物流园区普通存在的一个现状，招商率不足，资金回笼慢。从本文看，此物流园位于市商业区，应属于城市配送型物流园区，主功能定位为技持保障商贸和城市生产生活的配送、大型连锁分拨中心业务，也可作为城市配送的市内节点（各种商业企业及电商的集散地）使用。定位属于战略范畴。作为一个成型的物流园区，必须要有自己的物流信息操作系统，才能实现与入园企业或外边商贸企业的信息系统对接，便于提供及时的物流服务，而且通过信息系统的对接，可以及时了解客户的库存状况，并能及时将货送到该送的地方，提高客户的服务水平和满意度。
应按照园区功能定位，制定相应的招商政策，主要是入园的投资回报分析和本园的操作模式分析，这属于园区招商的战术范围，基本步骤如下：一、首先要进行的是客户甄别和目标客户的发掘。二、对从各种渠道收集到的客户资料进行筛选，确定哪些是本项目的潜在客户。三、建立客户资料库并将资料分类留存归档。四、然后通过开展与客户的定向联络，适时传递项目最新进展信息，以使其保持对项目的关注。五、全程把握客户投资心理及进驻意向，直至最终的确定。
当然在招商过程中，还可以利用开展各种的推介会、多种形式的广告等等方式，以提高知名度。
另外，还应和政府建立良好的关系，从政策层面，充分发挥政策引导的作用（如加强交通治理，拆除不合理仓储设施等），以提高园区招租率。C
物流园经营模式亟待改变
点评：媒体人 林木
看到这个案例，我觉得还是中原物流公司没有经过细致地调查就立项上马了，所以吞下了自己种的苦果。
物流作为第三利润来源，已经成为许多城市的支柱产业，地方政府、各种类型企业、社会资本纷纷进入物流行业，物流产业园建设热潮也随之兴起。然而，从遍地开花的物流园经营模式来看，大多数是以租赁为主的经营模式，案例中中原物流公司兴建的物流园就是这样的。那么，这种模式的物流园能否适应当前的市场需求呢？案例中并没有讲，尽管中原物流公司的高层也在做调查，摸市场，但没有从经营模式上考虑。我想，这可能就是空置率高的原因吧。
现在，我们正处在一个转型期，市场在转型，企业也在转型，新的业态不断出现，譬如，近些年来出现的电商跨界经营干物流，之所以这样，原因就是物流服务商不能提供满意的服务。所以，不断地适应市场，加快转型升级，才是物流企业的出路。
那么，物流园怎样才能适应市场、转型升级呢？我认为，物流园应从“出租者”向“经营者”转变，向物流组织者转变，增加更多的增值服务，变“收租”的经营模式为“组织服务”经营模式。
从目前全国物流园状况来看，重建设、轻运营的问题比较突出，服务功能单一、管理缺失的问题亟待改善。因此，我对中原物流公司的建议是，应做好服务功课，比如，在园区内建立产业与金融服务体系，完善信息化方面的服务，等等。C
物流园区招商需要做好功课
点评：《中国物流与采购》杂志社记者 范云兵
很明显，中原物流公司在建设物流园之前没有进行深入调查。调查的内涵，不仅包括商贸企业数量、货物流通量、货品种类，更包括主要商贸企业的物流运作模式，例如是否外包、外包要求、是否有自建意向、周转频率、信息化水平等各个方面。工欲善其事，必先利其器，只有在建设物流中心之前做好各项准备，才能预测物流市场到底有多大，并进行开拓和挖掘，而不能想当然地认为“会有很多客户”。
不过，既然物流中心已经建设完毕，要尽可能开发潜在客户。该物流中心位于商业中心，其库存特点是周转率高、低库存，要尽可能为客户开发先进的信息化系统，以此为依托，建立快速下单、配货的供应链管理体系。而对于大量的中小商户，可以尝试共同配送的方式，尽可能降低配送成本，进而降低配送价格。C
