三方受益的方案

点评：德利得物流运营总监 恽绵

正如案例中所说，对于每一个大型的制造企业来说，为它服务的物流企业不只一个，信息系统上的对接是为了达到物流效率的提升和降低成本的要求而必须实现的。
如果管理着6、7家物流供应商，而这些物流企业的信息化水平参差不齐，有的甚至连系统都没有，有的即使原本拥有简单的信息系统，系统功能也不一样，除非进行重新的大面积升级，制造企业跟这些物流企业对接确实是一件非常困难的事情，而且成本也非常高。
针对遇到这样难题的客户，我们德利得提出了一个私有物流云的概念，就是说专门为客户开发一个系统。这是基于我们的一个理念，我们认为专业物流企业为供应链核心链主所做的物流服务使用的信息系统应该由链主，也就是制造业提供，而不是物流企业提供，但在现实中，大多数的客户没有这个预算，因为现在制造业的竞争也很激烈，他们的成本压力越来越大，不可能再拿出钱来投入，这似乎就走到一个死胡同。但我们的“私有物流云”变成了一个使三方都能受益的方案。
我们就把我们的物流系统模块拿出来，与软件公司合作，以制造业客户的需求为根本进行改变，然后免费提供给对方，同时这套物流系统也提供给客户的每一个物流供应商，对他们仅收取服务费。通过这个方案，制造业客户解决了信息系统对接的难题，其他的物流供应商减免了系统升级开发的费用，而我们也与制造业客户进一步巩固了战略合作伙伴关系；最重要的是进一步提高了供应链物流管理的效益和信息化的效益，也让这个供应链系统中的所有人都降低了成本。C

以有限的预算找到最佳的供应商

点评：飞利浦（中国）投资有限公司高级供应链经理李文颖

       从我的角度来看本案例是个非常典型的招标案例，应该在招标过程中，杜绝出现后来的难题。每个人对招标的目的、侧重点和关注点不同，态度就不同。物流经理小白面临的问题有五个，分别是降价、税收优惠、服务品质、信息系统、照顾总经理的关系。
显然众生公司的管理层既希望少花钱，又想面面俱到。我认为，在这种情况下，物流经理不应该一个人承担选择压力。不难看出，无论怎样选择都不是最完美的方案。总是要影响到公司的其他效益。因此建议组建招标工作组。由公司相关业务部门派代表参加招标评估，共同决策。
背靠背评分可以做为选择供应商的方法之一。物流经理提供本次入围公司的资料给招标工作组成员参考。工作组首先确认本次招标的考核重点，根据此次招标的目的，将相关事项列入评估条例，再按各条例的重要性设定得分比重以便拉开得分。评估内容大致分成报价分析对比，应标计划书可行性，策划陈述专业性，现场运作审核等。工作组对每个应标单位进行审核评分。将所有工作组成员的评分加总。按得分由高至低排列候选单位。
因为众生公司物流费有限制，应标单位得知众生公司的价格后不一定愿意合作，众生公司可以将自己能承担的价格按得分高低的顺序依次询问合作意向。最后以接受众生公司的价格，得分最高的候选单位为最终的中标者。这是众生公司以有限的物流预算所能找到的最好的物流供应商。C