预估“风险” 谨慎决策
点评人：中国市场学会风险管理专业委员会主任 张学辉
企业的经营过程就是一个风险管理的过程，任何企业只要风险管理得好，企业一定会经营得好！企业在经营过程中重要的是对风险进行分析，重要的是分析市场风险，包括目标客户的基本情况，要重点分析。本故事中的物流公司就缺少了对目标客户的情况分析，缺少对目标客户的市场状况的了解，所以进行了盲目的投入。另外，该物流公司没有自己的核心竞争力，对于自己的经营策略没有定位，仅仅依赖关系，依赖一两个关系客户，这种企业的经营风险巨大，一旦客户有风吹草动，作为下游的物流公司很快会感觉到经营的压力。
任何中小企业在经营过程中，一定要对自己的企业有一个清晰的市场定位，所谓的市场定位，一定是在基于对本行业的风险分析的基础上做出的定位，了解了本行业的风险，针对这些风险有明确的风险管理方案，才可以更好地进行发展。
具体风险有以下几点：一是本行业的大势环境如何？行业的发展周期如何？如果本行业处在上升期或者成熟期，企业应该采取何种策略？如果行业是下降期，采取何种策略？二是本行业的竞争对手如何？有哪些行业的巨头？他们的目标市场是哪些？如果您的企业进入，有哪些和他们竞争的优势？三是根据您的企业有哪些可以利用的核心竞争优势，或者通过努力可以加以建立的核心竞争优势？
通过以上的风险方案分析和设计，相信任何企业在市场竞争中一定能够确定自己的核心竞争力，在市场竞争中立足有利地位。企业的决策过程过于简单化是目前国内企业失败的主要原因！C
同业联盟均衡发展
点评人：苏驰物流（嘉兴）有限公司总经理 朱殿吉
兴东公司现在遇到的困境不是个案，我周边朋友也有很多是处在兴东公司业务发展前期与业务衰落的后期状态，他们更多采取的策略是同业联盟均衡发展。7月我去昆山某A物流公司探访，他们现在是业务良性发展时期但是公司并没有采取自有购买车辆而是与同行业车队B经营者采取联盟合作，B经营者将车队部分车辆以协议车辆形式交由A物流公司委托管理运营。A物流公司徐总明确说明“有取必有舍”，在传统物流业务形态发展中，采取自有资产与同业资产联盟是规避企业发展风险的最有效方式。虽然公司与同业联盟会使直接成本上升，利润降低，但是可以有效地规避因市场经济不稳定等因素导致的业务剧减所带来的资产闲置与间接成本高速增长的风险；同时同业联盟可以很好地盘活因业务下滑闲置下来的同行资产。
企业在发展过程中要采取循序渐进的方式采购固定资产，有效控制、分析风险来源与应对策略。所以针对兴东公司现在的经营状况可以采取与同业联盟，将公司现有闲置车辆为网络公司、大中型物流公司提供班车运营，这样既可以盘活闲置资产所带来的高额费用也可以有效填补对方的需求。
企业经营风险参阅“舍得”还是很有寓意的。”有舍有得，不舍不得，大舍大得，小舍小得。舍得是一种人生智慧和态度，是拥有超越境界来对已得和可得的东西进行决断的情怀和智慧。C
小微企业的四点发展策略
点评人：上海梦琪供应链咨询公司总经理 相元勇
在市场定位上，兴东物流确定的目标市场是合同物流，这一市场的特征包括强调营销能力、综合物流服务能力，账期较长。兴东物流作为新创企业，其核心能力来自于两位创始人的优势，即市场营销和运营管理，但也存在很多不足。这就需要兴东采取恰当的发展策略和投资策略。
在发展策略上，兴东物流经历了初创的快速发展之后，依然固守单纯运输的思路，没有及时调整发展策略，将服务能力从运输延伸到综合服务。这就无法与客户实现深度捆绑，也无法将运营管理的优势发挥出来，只能停留在低水平运费竞争的层面，难免被不断地杀价与淘汰。
在投资策略上，合同物流账期较长，资金压力大，但兴东物流在资产配置和融资能力方面并不是强项。这样，兴东物流的发展策略应该是扬长避短，充分发挥其订单获取和运营方面的优势，尽量整合外部运输资源与仓储资源，并加强融资管理。但是从案例中我们发现兴东走了一段弯路，不断地将自己不多的资金投入到固定资产（车辆购置）中去，稍遇市场波动就濒临现金流枯竭的窘况。
在危机的应对上，兴东目前面临不调整则亏损至死，调整则茫然无路的困境，该往何处去？有两个思路，一是缩减资产和人员规模、加快应收账款追讨、盘活现金流、整合社会资源、延伸服务能力，维持和发展现有业务，争取渡过难关，不做“死在黎明前”的烈士。二是发挥船小好调头的优势，抓住目前物流市场发展最快的电商物流机遇，积极介入电商业务。当然，如果有其他更好的发展方向也可以充分评估，大胆尝试，不被现状所累。C
