继多家头部公司登陆资本市场后，11月12日晚间，知名全链路数字货运平台路歌也正式向港交所提交招股书。

　　据招股书数据，路歌营业收入从2018年的20亿元增长到2020年的47亿元，业务成长性良好。2018年至2020年毛利分别约为1.37亿元、2.12亿元、3.01亿元。尤其值得注意的是，公司2020年净利润2610万元，实现扭亏为盈。2021年上半年实现净利润3990万元，同比增长10倍，盈利能力进一步提升。

　　路歌成立于2002年，是中国规模最大、品牌影响力最强的全链路数字货运平台。据灼识咨询的数据，公司2018年、2019、2020年线上GTV总额分别为171亿元、234亿元、279亿元。2021年上半年达到184亿元，同比大增63.6%，在数字货运市场的市占率已超过10%，国内规模最大。2018年至2020年累计线上GTV同样为国内最大。我们注意到，根据招股说明书的定义章节，路歌线上GTV的计算标准更为严苛，是以通过数字货运平台线上实际完成支付的交易额作为计算依据。

　　在物流行业数字化升级浪潮中，路歌一直引领趋势，成立之初即开创性地将SaaS软件应用于物流行业,在2005年推出中国物流行业首款SaaS产品路歌管车宝，随后顺应移动互联网的日益普及推出了路歌好运宝、路歌快路宝等移动端应用程序，到2013年率先在中国打造出首批全链路数字货运平台，历经近10年完成从SaaS产品供应商到基于平台的综合解决方案供应商的华丽转身。

　　2014年开始，路歌聚合技术等优势资源，推出中国第一个货车司机线上社区“卡友地带”，剑指基于生态系统并赋能予生态系统所有参与方的解决方案，进一步引领行业创新。

　　灼识咨询研究数据显示，以交易额计，我国公路货运生态圈的总市场规模从2015年的7.2万亿元增长至2020年的9.5万亿元，活跃其中的包括物流公司及货主企业等托运方、运力组织方、货车司机、其他相关服务商，对应形成了全球最大的公路物流生态圈。

　　7年以来，卡友地带已发展成为中国最大的货车司机职业社区和物流行业职业社区。截至2021年6月30日，路歌拥有超过250万注册司机用户，平台注册的月均活跃用户数达到25万。2018年至2021年6月底，月均在线问询约20,500次，其中88.2%最终得到解决。另据灼识咨询的调查数据，路歌数字货运业务和卡友地带在均获得行业最高的NPS(净推荐值)，显示出强大的品牌力与客户满意度。

　　业内人士分析指出，卡友地带不仅巩固了路歌的品牌形象，形成了个性化品牌IP，其带来的充沛流量也为数字货运平台提供了稳定高效的运力支持。据招股书数据，2018年、2019年、2020年以及2021年上半年，卡友地带社区的司机在路歌的数字货运业务中累积完成了近660万笔订单，对应线上GTV约为260亿元。同样基于这一流量效应，叠加全链路数字货运业务应用场景，路歌推出了为货车司机提供囊括货车购置、维修保养、保险、二手货车处置等服务的全生命周期综合性卡加解决方案。

　　这同样是一个万亿蓝海市场，根据灼识咨询的资料，2020年，中国货车销售及后市场服务的市场规模达到了近3.3万亿元，其中货车销售市场规模为8,683亿元、卡车轮胎市场规模为5,755亿元、卡车保养市场规模为5,674亿元及卡车保险市场规模为5,322亿元。

　　依托于上百万高忠诚度的货车司机用户基础，路歌具备得天独厚的优势发展成为行业领先的货车后市场服务平台，展现出可观的增长势头和巨大的发展潜力。