90后电商新秀:许帅前的创业人生
本刊记者/徐翔   来源:中国储运网  2020-07-24
记者手记:电商是一个充分竞争的市场,没有什么暗箱操作,也没有什么后台背景,只要努力,有头脑,有激情,草根创业者也能在其中收获满满。电商的第一个黄金十年已经结束,下一个黄金十年正在开启。在这下一个十年当中,90后的电商卖家开始成为这个行业的中坚力量。《中国储运》杂志就走近这些优秀的90后电商创业者们,深入他们的创业人生,以给后来者以启迪。
 

许帅前和夫人

 

许帅前是天猫小许宠物用品专营店、拼多多爵氏宠物用品旗舰店以及京东小许医生店家的老板。今年618,许帅前的电商平台业绩非常不错,冲进了头部。尤其是京东平台的小许医生,这家店经营的兽药产品在今年的618冲进了全网前五,平时的月销售额在200万以上,而这家店刚刚开了三年。这样的业绩对初期创业者来说非常不错。

 

 

创业褴褛

 

许帅前是安徽人,今年虽然刚刚30岁出头,但创业经历颇为丰富,也很成功。

2009年,他进入了上海商学院读书。由于家里贫困,他大学期间想着法的去挣钱。大一的时候,他便开始做一些发传单、端盘子的兼职,虽然辛苦钱很少,但是也开始让他学会了自食其力,有一次周末,他去徐家汇电脑城做促销员,看到卖电脑、手机配件是个不错的生意。他于是和卖的好的销售员套近乎,学会了销售技巧,短短两个月,他就能够月入上万,这对于一个刚刚上大学的学生来说,这笔钱非常可观。很快他就存下了十几万块,而这也成为了后续干事创业的启动资金。

许帅前大学期间担任世博会志愿者

大二的时候,他看到大学食堂有家店面转让,他认为开食堂非常挣钱,便花了三万块钱把这家店给盘了下来。“这应该真正算是自己创业的开始”许帅前回忆道,他表示当时盘下这家店后,从装修、买锅碗瓢盆到请厨师都是自己亲自来弄,虽然辛苦,也很有成就感。

食堂的生意开的不错,最后还盘了另外两家店。高峰时段有50多个学生同时就餐,流水能达到5000块/天,生意很火爆,但一年下来,并没有挣多少钱。“我们都用的是品牌油、米、面,所以成本就上去了,最后算下来并没有挣多少钱”许帅前表示,大三下半年他就把这家店以13万的价格转给了一位学长,也算是挣了点钱。

 

进军狗粮市场

 

许帅前的公司办公内景

虽然食堂的生意不算成功,但是彻底打开了许帅前创业的激情。之后,他在电商平台开起了网店,帮助亲戚卖狗粮,这也奠定了其现在的基础。

“当时网络上狗粮都是论斤卖的,我的价格比别人贵,根本卖不过别人,如是我创造性开始卖250g,销量很快就打开了,业绩从一天几十单一下子冲到了几百单”许帅前说,这让他看见了宠物用品市场的前景。

很快,他就在学校附近租下了一间毛坯房,自己接单,自己发货,把生意做了起来。后来,他还遇到了一位同行贵人,给他提供了质量上乘的狗粮货源,他的生意得以进一步稳固。

大四毕业之时,他在分析了自己的利弊和行业前景之后,决定继续开网店买狗粮。“这个行业正在逐渐成熟,而且我做狗粮优势最明显,如是我决定干这行”许帅前的决定非常明智,在这一行,大学学历的从业人员并不多,许帅前凭借着年轻有为和创业天赋,很快打开了局面,到2016年的时候,许帅前一年的进货额就已经超过了500多万,狗粮月销售能达到3000多包。

 

全网热卖

 

许帅前的公司正在进行团队建设

2018年,许帅前的大学同学从美国留学回来加入了许帅前的公司。“我这哥们从美国回来,视野要高很多,我们合计了一下选择京东开一家兽药店,进军宠物医疗领域”许帅前说。

“一开始我们卖的是一款处方粮,销售兽药是需要销售许可证的,我去安徽老家办好证后,就算正式进军宠物医疗领域”许帅前说,现在已经把小许医生发展成为了专注于线上免费宠物医疗咨询服务,打通线上线下社群的宠物医疗第一品牌。

2020年新冠肺炎疫情突然而至,但是许帅前说,自己做事情一直注重于向内改进,因此对于外界的风险抵御能力很强。和大多数人的认知不同,他认为疫情正是自己扩大生意规模的契机。“疫情期间各项成本更低,也能招到更优秀的人才”许帅前看到了商机所在。

许帅前售卖的品牌多为代理,备货资金很大,再加上属于小微企业,正规的大银行很难贷出钱来。巧妇难为无米之炊,在许帅前面临发展困境之时,许帅前通过京东的京速贷等产品贷了一笔100万的贷款。

“京速贷的放贷速度非常快,而且利率低”许帅前准备利用这笔贷款去招聘优质人才,开拓新业务并成立一个商学院进行人才内部培训,让生意再上一个台阶。

“去年我的营业额已经达到了六七千万,虽然今年受疫情影响,但今年我依然准备将全网业绩冲到一个亿”30岁的许帅前信心满满的说道。


【编辑:chuyun】

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