卡尔玛作为码头自动化和低能耗集装箱搬运方案领域的行业先行者，为码头、港口、物流配送中心和重工业客户提供完善的货物处理方案以及一体化服务。
　　基于此，卡尔玛又将如何计划与部署中国的市场？又将有哪些产品系列试水中国的市场？
　　7月26日，卡尔玛中国举办新品发布会暨路演活动，全面介绍新型Essential智选系列产品、Eco环保正面吊、电动叉车、电动码头牵引车、Kalmar Care服务合约以及Kalmar Parts Care零件合约，此举受到中国市场的高度关注。

全球化下的中国市场

　　卡尔玛高级副总裁、亚太区负责人麦立德（Peter McLean）在接受记者采访中表示：全球集装箱吞吐量预计将保持良好的增长势头。亚太区预计将占全球吞吐量增长的60%。大中华区和东南亚预计将分别占全球吞吐量增长的40%和11.8%，年复合增长率分别为5.3%和3.7%。
　　而中国对于卡尔玛来讲无疑是一个有潜力的市场之一。卡尔玛在20世纪80年代中国改革开放初期进入中国市场，推进了中国集装箱货运市场的蓬勃发展。经过30多年的发展，卡尔玛销售和服务网络已遍及中国各地，目前卡尔玛设备在中国地区的保有量超过3500台。
　　在麦立德眼里每一个市场都是与众不同，中国也不例外。“在中国，技术的发展速度行进在一个快车道上，竞争对手开发新产品的速度也很快，”这是麦立德眼中中国市场具有挑战性的地方。
　　在他看来，中国技术的发展速度将要超过世界上其它的一些市场，对于卡尔玛来讲，这是一个快速发展下机遇与挑战并存的市场。
　　卡尔玛在中国发布的智选系列正面吊（DRU450-570）覆盖了4款车型，起升能力45~57吨。客户可以选择配备吊具或吊钩，以便匹配集装箱处理或钢卷装卸等工业应用。智选系列空箱堆高机（DCU80-100）为客户提供三种不同起升能力，包括8、9和10吨，及四种门架高度以满足不同的堆垛能力。
　　与此同时，智选系列叉车（DCG100-180T）是处理集装箱、钢材和木材的理想之选，起重能力范围为10到18吨，配备三种不同的门架以满足客户实际搬运需求。
　　据了解，卡尔玛智选系列产品2017年在全球发布后，得到了欧洲、美洲和东南亚市场的一致好评。此次发布会将新型智选系列产品全面展现给中国市场。
　　以叉车产品为例，在部署卡尔玛的中国战略时麦立德表示：卡尔玛智选系列叉车是为中国市场的运营环境而打造的一个产品系列，是基于同一种设计理念下实现的。目前卡尔玛在中国销售的叉车依赖于进口，但如果中国市场对于这套产品的接受度很高，卡尔玛将把正面吊和堆高机以外的产品投入到中国来生产。
　　麦立德在采访中告诉记者：“我非常看好中国的叉车市场，特别是在物流领域，叉车市场在金融危机中短暂的摇摆后便开始回升。今天，整个行业以及政府更加看重环保与安全。与此同时，客户开始接受这样一个观点：购买叉车是一个长期的运营成本，而不仅仅是设备最初的采购成本。”
　　在麦立德看来，这些观念正好与卡尔玛的设计以及销售理念不谋而合。其中，卡尔玛叉车以中型以及重型吨位的叉车立足于中国市场，最高吨位可达72吨，在中国销售最好业绩为16~33吨位的叉车品类，经常被用作于操作处理码头的钢丝卷和钢板。在客户场地实战的卡尔玛叉车可以仅用一个上午便可完成其它品牌同类叉车一天的工作量，驾驶员反馈操控性强，驾驶环境舒适，所以操作起来更为“流畅”，让效率加速度。
　　卡尔玛叉车快速处理重型货物的能力无疑提高了港口货物的周转效率。

智能化成为赢家

　　卡尔玛在今年5月份提出，将在2021年实现全系产品电动化，致力帮助客户满足低碳环保需求。而此次路演活动更是隆重介绍了卡尔玛5~18吨电动叉车及卡尔玛Ottowa T2E电动牵引车。电动产品可从源头实现零排放，有效减少噪音、振动和烟雾。为驾驶员提供更为安全和健康的工作环境，并大幅降低燃油成本，帮助客户实现成本节约。
　　在此次新品发布会上，展出的卡尔玛新型Eco环保正面吊产品顺势而为，为客户带来了全新、高效节能解决方案。“环保正面吊相较于旧款设备油耗节省可高达40%，相较于新款设备油耗节省也可高达25%。在显著降低燃油成本和减少排放量的同时，生产力水平相较于配备大型发动机的设备也毫不逊色，为客户节约大量资金并提高其环保声誉。”麦立德介绍说。
　　近年来，卡尔玛在提高货物和物料运输的生态效益方面取得了长足进步，凭借丰富的产品组合、全球服务网络，以及将不同码头运作无缝集成的专业能力，卡尔玛为客户提高每一次货物运输的效率，这三款新型节能环保产品更是卡尔玛对优化货物装卸效率和环境保护更进一步的承诺。
　　卡尔玛在为客户带来节能环保型产品的同时，其自动化技术的建树在产品的开发中功不可没。
　　现代化物流链，自动化无疑代表着一种不可逆的发展趋势，自动化技术发展速度已经超出了我们的想象。过去几年，码头自动化引起了诸多关注。这种自动化的设计理论也为产品的安全性增加了砝码，卡尔玛系统产品在设计过程中包含了诸多安全保障因素，例如作业过程中的近距离报警系统，工作人员的错误操作以及人员靠近的情况，作业机器都将启动发射警报装置。在座位上没有驾驶人员的情况下，机器是可以锁定为无人状态，这样便可防止他人的错误操作。
　　麦立德表示，卡尔玛的设备与互联网相联结在一起，通过对数据的定期分析可以总结出驾驶人员、操作人员行为中的不安全要素以及判断他们的行驶路线、行驶速度、举伸等方面是否合理。这些数据也可以看到每一个驾驶员自己独立的驾驶模式，同时有助于保护驾驶员的安全。
　　未来，环保型智能化的产品将更能赢得市场的青睐，卡尔玛也将围绕系统效率、能源效率和资源效率这三个主题打造生态效率方案。其中，系统效率方案是指运用技术和数据优化运营生态效率；能源效率方案帮助客户最大限度地减少运营对环境造成的影响；资源效率方案是指通过升级和翻新来延长设备的使用寿命，最大化设备价值。C