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雷鸣重工:不鸣则已 一鸣惊人

——专访山东雷鸣重工股份有限公司叉车事业部总经理李建滨

文/本刊记者 孙昊  2014年第09期 第92页  2014-08-15     【字号 打印 关闭

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  近年来,我国物料搬运设备生产行业飞速发展,有许多本来从事其他行业的企业进入这一行业。这些企业在“列强环伺”的环境中怎样成功突围?面对一个全新的环境,他们将采取怎样的营销策略?带着这些问题,记者采访了山东雷鸣重工股份有限公司叉车事业部总经理李建滨。

 

  中国储运:请您介绍一下凯沃集团和雷鸣重工的发展历程,集团和雷鸣在生产和技术方面的目标是什么?

  李建滨:凯沃集团下设潍坊凯动动力机械有限公司、山东雷鸣重工股份有限公司、潍坊凯捷机械销售有限公司。潍坊凯动动力机械有限公司成立于2008年,公司成立初期,得到了当地各级政府的大力支持和帮助,五年来,柴油机产销量连年翻番,年产销量由建厂初期的2000台发展到现在的100000台,正是在此发展基础上,相继成立了山东雷鸣重工股份有限公司、潍坊凯捷机械销售有限公司,2014年下半年还将成立海外事业部,至此,集团公司已初具规模。山东雷鸣重工股份有限公司于2012年开始筹备,2013年3月正式成立,占地面积400多亩,总资产3.8亿元,员工700多人,是一家集研发设计、精工制造、整机销售、维修保养、整车租赁、技术培训为一体的专业仓储搬运设备、收获机、拖拉机生产企业。公司的发展还受到潍坊市、安丘市两级政府的大力支持与帮助,并被列为安丘市重点扶持项目。雷鸣重工叉车事业部有效生产面积为80000平方米,列国内同行业生产占地面积首位,拥有三条先进的装配流水线;一条大吨位叉车装配流水线;一条行业先进的全自动叉车检测线;两条先进的涂装流水线;四条先进的车体、门架等结构件焊装机器人流水线。为年生产6万台高品质的仓储搬运设备奠定了强有力的基础。自明年起,集团公司对未来五年的战略目标作了精心规划。五年规划的最后一年即2019年,叉车及仓储搬运设备销量将达到8万台(套),销售额50.71亿元。利润2.54亿元。

  中国储运:雷鸣重工进军叉车制造这一竞争激烈的行业,必是有备而来,请问雷鸣将采取何种方式迅速占领市场?

  李建滨:作为高品质产品的生产、提供、销售者,我们一直秉承“质量第一,信誉为本”的经营理念,不断创新研发设计思想、精益求精,在产品的研制上不断突破,凭借一流的研发团队及仓储搬运设备的销售精英团队,依托高标准、高起点的制造工艺和一流的生产装备,制造出适合市场需要的仓储搬运工业设备,以不断满足客户与消费者的需求,迅速占领市场。

  中国储运:雷鸣打算主推的产品类型是什么?相对老牌叉车生产企业,雷鸣的产品有何特色?面对环保观念日趋普及的现状,雷鸣采取何种方式为环保事业尽一份力?

  李建滨:雷鸣重工主推产品有内燃叉车、电动叉车、仓储叉车、电动搬运车、电动堆高车、电动牵引车、电动货运等仓储搬运设备行业所需的各类产品。雷鸣的产品主要特色是科技含量高、节能环保、注重人机工程学、操作舒适简单。随着科技的进步,智能行业迅猛发展,今后的仓储搬运设备将会更加智能,操作起来会更加简单。所以雷鸣紧跟时代的脚步,加大技术力量的投入,力图研发出更智能,操作更简单的仓储搬运设备来为广大用户带来更加优质的体验。我们的产品研发方向则更加注重人机工程学,追求最大限度地提高操纵舒适性,降低操作人员的使用难度。公司未来产品的发展方向是向科技含量高、多品种、适用多行业仓储搬运设备的研发生产迈进。因此雷鸣在加大研发力度的同时也顺应当今的市场趋势,除了对目前所拥有的产品不断改进和优化,使产品更符合大众化、多行业的要求外,还将加大品种线的开发,力求在三年内把公司打造成国内多品种、多行业仓储搬运设备制造基地。当今我国越来越重视环保,提倡绿色工业,可以肯定的是,以后排放少、噪声小、绿色环保的仓储搬运设备必然受到欢迎。因此我们一直坚持研发低碳低消耗的绿色环保仓储搬运设备,提高性能,加强环保意识,以响应国家提倡绿色行业的号召。为提高产品的节能效果和满足日益苛刻的环保要求,我们对内燃叉车的改进主要从降低发动机排放、提高液压系统效率和减振、降噪等方面入手,同时也要加大力度开发生产电动仓储搬运设备。

  中国储运:我们在工厂内看到了很多强调质量与技术的标语和横幅,雷鸣对这两个要素的重视体现在哪些方面?

  李建滨:质量和技术是我们自企业创建以来就十分重视的发展要素,我们在发展的过程中也得到了不少肯定。目前,叉车事业部已荣获ISO9001:2000、ISO14001:2004、ISO18001:2001、欧盟CE质量体系认证,并拥有9项自主知识产权的产品研发专利。

  中国储运:目前雷鸣的叉车经销商有何分布特点?雷鸣采取的营销方式和市场推广方式有何特色?在销售和市场拓展方面,雷鸣的近期和中远期目标是什么?

  李建滨:雷鸣的经销商特点可以概括为“全国布点,积少成多”。我们现阶段位于农村的经销商数量较多,因此也可以说是 “农村包围城市”。雷鸣产品全部通过经销商来销售,因此,经销商们对于雷鸣来说是重要的合作伙伴。我们与经销商要坚持互尊互信,巩固现有的关系基础;还要坚持互利共赢,夯实双方合作关系;更要坚持紧密协作,携手应对各种挑战。我相信,只要我们与经销商精诚合作,坚持整合集团营销和爆量销售的营销策略,我们就能够实现在2014年度销售3000台叉车的近期目标。当前,根据世界工业车辆统计协会和中国工程机械工业协会工业分会统计,仓储搬运设备发展保持强劲增长势头,2014年一季度世界总销售量260466台,相比2013年同期的233544台增长了11.53%;中国市场增长了17.69%,中国国内市场销售更是呈旺盛增长态势,给公司的快速发展提供了良好的环境。雷鸣重工成立时间虽短,但我们起步高、雄心大、志向远,我们的产品一经投放市场就得到了广大用户的一致好评,我相信,我们一定可以做到“雷鸣重工,不鸣则已,一鸣惊人”。C


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