标题:无锡大隆：在差异化中谋求发展
作者:文/孙昊
日期:2020-10-23 08:27:51
内容:
作为一家老牌的电动叉车制造企业，无锡大隆的“梅狮”商标可谓是美名远扬。在当下这样的一个变革时代，无锡大隆将会何去何从?我们请无锡大隆电工机械有限公司总经理王晓东先生来谈一谈。寻求差异化发展道路
王总介绍，无锡大隆的主要产品一直以来都是以电动仓储叉车为主。随着物流行业与电商产业在中国的发展，企业迎来了新一轮的发展机遇。作为一家有着20余年叉车制造历史的老牌企业，大隆一直以来都坚持以自身特点为基础稳扎稳打。“20余年的生产经验是我们的宝贵财富。通过之前的经验，我们打造了适合于自己的经营模式，对于行业的发展有了自己独到的认识与见解，因此，我们的经营策略也是充分发挥我们在电动仓储车方面的优势，扬长避短。”王总指出，提升产品品质是大隆一直以来的首要目标。“不论你的产品体系多么丰富，产品质量永远是客户最为看重的指标之一。正是因为有许多客户对我们的产品质量非常满意，并与大隆建立了稳固的长期合作关系，我们才能达到今天的企业规模。”因此，大隆一直以来都将精力放在了钻研产品，精心打磨技术上，而不是盲目扩大规模。“走自己的路，打造长久产品，进行差异化发展，这是大隆在发展过程中总结的经验。”
除了专注于电动叉车的制造外，近年来大隆也开始涉足火热的AGV制造行业。从传统搬运设备到智能搬运设备，虽然看起来只是名称稍加改变，但对于一家老牌企业来讲，付出的努力远比新兴的品牌要多。“由于我们之前积累了丰富的硬件车体制造经验，因此我们将研发重心放在了之前我们并不擅长的软件开发方面。经过反复试验及实际应用场景的检测，我们的软件水平取得了不小的进步。”王总认为，涉足智能装备领域是企业进行产业升级，顺应时代潮流的必然之举。“目前我们已经有数百台叉车型AGV应用于物流业、汽车制造业等不同应用场景，获得了许多经验和赞誉。产业升级是我们必须走的道路，但这条道路并不是一条坦途。技术水平的提升非一日之功，而是一个长期的优化过程。”
为了进一步优化产品及生产供应链，王总还领导技术团队组建了永磁电机技术研发团队，希望能够独立开发永磁电机并实现自给。王总介绍，通过使用永磁电机，可以大量减少旧型号交流电机造成的电能浪费。“我们的永磁电机产品电能利用率可以达到99.8%，大大减少了能源的浪费，提升了产品的使用效率。通过对零部件的研发，我们可以免除后顾之忧，为进一步开发新型的电动叉车及AGV产品扫平道路，同时可以锻炼研发团队，提升我们的自主研发能力，增强企业综合实力。”
走出自己的经营特色
王总指出，叉车行业如果根据行业不同来进行纵向细分，可以分到非常细致的程度。“叉车应用极为广泛，仅电动仓储车就可以适用于几百个行业。而每个行业的需求都会根据其工况特点的差异产生一系列的个性化需求，这是我们这些叉车行业从业者需要关注并记在心上的。”王总表示，想要做到差异化发展，就不能小看这些个性化需求。“这些需求是中小企业的立身之本与生存空间。通过深入研究客户的个性化需求与行业特点，并为他们提供定制化产品解决方案，是新兴的增长点。”除此之外，王总还认为企业应该关注国外市场。“目前大隆产品已经销往五十余个国家和地区。虽然数量在总销售量中并不占较大比重，但我们仍然非常重视。随着工业制造能力的提升，国外客户也开始逐渐青睐我们的产品，这对于国内的企业来说，是一个新的发展机遇。”
之所以如此急切地寻找新的增长点，是因为王总已经敏锐地意识到市场发生了变化。“市场已经从之前的粗放发展型开始逐渐向集约型、规模化发展，大型的叉车制造企业可以通过批量生产技术降低成本，从而为客户提供性价比更高的产品，但中小型企业并不具备这个条件。”王总认为，新发展阶段的到来实际上无形中提升了叉车制造的门槛。“之前随便一个小厂就可以生产叉车的场景今后可能很难见到了。我们大隆作为中小型企业的代表，必须积极进行产业升级来避免规模化生产的挤压，寻找新的生存与发展空间。”王总表示，之前叉车制造行业内的同质化竞争与价格战给了一些小型企业“只要价格够低，就能够生存下去”的错觉。“小型企业在未来想要发展，必须找到自己的优势，将其做深做精并发扬光大，避免以己之短搏人之长。毕竟大型厂家可以通过规模化生产压缩成本，而且质量还碾压小型企业，升级，时不我待。”
在采访的最后，王总再一次强调了差异化发展。他指出，大隆未来唯一的发展道路就是精益求精。“在中国市场，如果没有资本的加持，唯一的出路就是将自身产品做到极致，并找到针对性的发展方向。”王总认为，产业升级的过程也是大浪淘沙的过程，但大隆仍旧在市场竞争中具备优势。“我们在研发技术与销售渠道方面有着长时间的积累，相信在未来，随着我们对技术越来越关注，会有越来越多的客户意识到我们的产品是优质可靠的。届时，我们就将会迎来新的发展机会。”C